在眾多人眼中，民營企業亞龍集團董事長張文榮從國有企業上海電線電纜集團總經理卞春曉手中接過上海市電線電纜行業協會的帥印意味著一個新時代的開始。

    上海市電線電纜行業協會成立于1987年5月，是我國最早成立的電線電纜區域性行業協會。經過18年的發展，協會的會員企業已經從最初的幾十家擴充到200多家，分布于全國14個省市，企業性質也囊括了國有、集體、民營、股份等多種類型。有統計資料顯示，上海市電線電纜行業協會在我國各地區電線電纜行業協會中是規模最大的。當然，其在行業內的影響力也是毋庸置疑的。

    今年6月10日，上海市電線電纜行業協會六屆一次會員大會上，張文榮在他的就職演說中提到了他對電線電纜企業經營的許多想法。

    上海電線電纜（集團）銷售公司總經理陳達隆說?quot;可以聽得出來，他擔任會長后會采取一系列舉措，希望能夠改善目前電線電纜企業的生存狀況。"

    切膚之痛

　　電源建設、電網改造、城市建設、軌道交通建設……這些近幾年的熱門話題為電線電纜行業搭建出一個巨大的市場空間。但這似乎并沒有為電線電纜企業帶來他們盼望中的春天。較低的進入門檻加上巨大的市場空間吸引了眾多企業進入，據了解，我國的中小型電線電纜企業曾達到7000家之多。中小企業的泛濫帶來了行業秩序的混亂。由于缺乏研發能力，只能在低端產品上做文章，價格成了眾多中小企業的競爭法寶。陜西一家電線電纜企業的負責人說?quot;電線電纜是典型的料重工輕的行業，原材料的價格往往占總成本的70%~80% ，原材料的好壞也在很大程度上影響到電線電纜的質量。小企業之所以能提供超低價產品，無非是在原材料上做文章，產品的質量可想而知。但有些用戶往往看重的就是價格，這讓我們很頭疼。"

　　而接下來，原材料的漲價對電線電纜企業來說更是雪上加霜。以銅為例，國內銅價從前幾年的1.6萬元／噸攀升到今年的3.7萬元／噸，與此同時，低價競爭還在繼續。雖然，中國電器工業協會電線電纜分會專門成立了反傾銷辦公室，試圖撲滅價格戰的硝煙，但似乎收效甚微。眾多電線電纜企業勉強維生。

　　但事情永遠有兩面性，有專家指出：雖然低價競爭、原材料漲價讓眾多企業舉步維艱，但這也為電線電纜行業洗牌提供了一次絕好的機會。

　　眾多小企業紛紛下馬，國有電線電纜企業由于體制弊端和過重的歷史包袱，逐漸退居二線，民營企業成了電線電纜市場上的主角。今年6月17日，青島漢纜集團與國有大型一檔企業焦作電纜廠正式簽約。漢纜集團將完成焦作電纜廠無力完成的超高壓電纜項目的后續建設，并達到設計生產能力。

　　如今，張文榮執掌上海電線電纜行業協會，是否會為行業帶來新的變化？ 

結盟

　　7月6日，張文榮出現在改選后的第一次會長辦公會議上，提出了電線電纜企業未來發展的種種設想。

　　這其中，最核心的問題是，"我要將溫州人的合作意識在上海電線電纜企業中進行推廣。接下來我在應對原材料漲價和進軍海外市場方面有一些想法，能否實施成功，關鍵也取決于大家的合作意識。"

　　"比如說，可不可以將協會的會員聯合起來統一進行采購？"張文榮有些激動地說，"如果這個想法可以順利實施，每次采購的量是非常大的，特別是銅的量，幾乎占全國電線電纜企業銅用量的1/3到1/4，這樣我們就有了和對方談判的籌碼，甚至可以影響銅市的價格。"不過最后，他還是有點忐忑的說： "當然，這樣做存在一定風險，但我覺得值得一試。"

　　除了統一采購，張文榮還考慮聚集合力挺進海外市場。為此，上海電線電纜行業協會今年將成立一個新的部門--進出口貿易部。
　　上海電線電纜行業協會秘書長袁根法向記者介紹，除了進出口貿易部，協會還將成立3個專業部門，分別是電線電纜專家部、信息管理部和原材料設備部，網站的工作，同時建立暢通的信息渠道，以便準確洞察國內、國際市場的風云變化，與企業進行溝通；原材料設備部掌握著豐富的電線電纜領域的原材料專家和設備專家資源，以便對企業提供相應的技術支持。 

　　顯然，張文榮想將協會營造成會員企業的大家庭，一家人在其中其樂融融。他也想利用這種大家庭般的凝聚力沖破出口國際市場的銅墻鐵壁。

　　或者稱之為"戰略合作結盟"。張文榮說："一家企業單槍匹馬闖出去的力量太小了，幾家擰在一起形成一股繩，力量就大多了。所以在國際市場，我們可以幾家企業聯合競標，而且為了避免自相殘殺，對于企業出口的主流產品我們也可以進行協商分配，這對大家都有好處。"

　　在張文榮醞釀著一系列甚至可能使全國的電線電纜行業風生水起的行動時，他自己經營的亞龍投資集團的背景也在發生著變化。

　　上海亞龍投資(集團)有限公司旗下擁有三家生產基地 、五家貿易公司、三家房地產經營公司、兩所學校，是一家以工業投資、教育投資、房地產投資為主的投資集團公司。以電線電纜起家的張文榮開始被大家熟識卻是因為他投資的房地產和金蘋果雙語學校，但多元發展為他帶來的最實惠的好處還是充足的資金。于是，在電線電纜市場出現巨大需求時，他開始大刀闊斧地挺進。

　　據介紹，亞龍集團目前正在金山工業園區建造一座集科研和生產為一體的現代化工業園。園區總投資30億元，占地2205畝，其中很大一部分是電線電纜的生產基地，預計今年底可以開始啟用。張文榮不無驕傲地說："我們的生產設備都是世界一流的，一旦步入正軌，預計年產值將達到200億元。"

　　可以想見，如果張文榮關于統一采購和合力出口的構想能夠順利實施的話，不論對協會會員企業還是亞龍投資集團都會帶來極大的好處。

結盟困局
    但這種雙贏的結果能實現嗎？ 

　　對于統一采購，有觀點認為操作起來存在著很大的難度。中國電器工業協會高級顧問胡景云表示："每個企業的實力和運作方式都不同，統一采購時每次采購的量、付款方式和預付資金的多少恐怕會眾口難調，對于參與企業的資金實力是個很大的挑戰，特別是組織者。"


　　因為，一旦由于個別企業一時資金鏈緊張無法付清應付款，組織者就會陷入兩難境地。他可以選擇為那些企業提供資金救濟，但長此以往勢必會影響自己企業的正常運作，或者選擇這個統一采購行動就此破產。

　　另一位業內專家也提出：統一采購需要企業間絕對的誠信，但涉及到利益和企業命運的問題，僅僅依靠誠信，這條路究竟能走多遠？ 而結盟出口似乎也沒有想象般容易。

　　專家分析，我國電線電纜產品出口主要是針對東南亞和非洲，對于發達的歐、美地區則根本無力涉及。并且我國絕大部分電線電纜行業的國際招投標都是通過中國電線電纜進出口有限公司操作的，還有一些企業的出口是委托在國外已經建立暢通渠道的代理公司進行的。企業自己去建立新的渠道會存在一定困難。還有，如何保證各參與企業的利益均等也是一個讓人頭疼的問題。

　　看來，張文榮的結盟之路走得不會輕松，但一旦成行，誰又敢忽視它帶來的風暴呢？

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