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國內(nèi)電線電纜行業(yè)迎來廣闊市場前景分析

[當(dāng)前欄目:新聞中心]????? [發(fā)布日期:2015-12-03]
一塊巨石落在一潭湖水中,注定要掀起波瀾,不管這潭湖水是臟水還是清水。
  在素來被稱為“散、亂、差”的中國電纜市場,就在ABB等外資電氣企業(yè)高呼“在中國電纜賣不去”時(shí),美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢而為,在2012年底通過收購加鋁電纜,成功進(jìn)入中國。擁抱中國的背后究竟看中了什么?
  而鋁合金電纜,正在成為中國電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍(lán)海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖,鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動(dòng)規(guī)模龐大的中國電線電纜市場步入“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代”的同時(shí),會(huì)是電纜行業(yè)的整合者嗎?
  隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展,智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)暨第八屆上海國際電工裝備展(以下簡稱“上海電力展”)正是以“智能節(jié)能新機(jī)遇”為主題,圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來發(fā)展趨勢進(jìn)行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設(shè)中最重要的配套產(chǎn)業(yè),電線電纜行業(yè)也迎來了更廣闊的市場前景和前所未有的新機(jī)遇。中國電纜企業(yè)該如何共享該機(jī)遇?
  低價(jià)競標(biāo)?
  作為電力行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,ABB中國在輸配電、自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。目前僅是在北京就有37家ABB合資廠,從面板開關(guān)到800的直流輸電,但就是沒有一家生產(chǎn)電纜。關(guān)于電纜方面的業(yè)務(wù)只有電纜附件的生產(chǎn)和銷售。
  “ABB電纜沒人買,也沒人賣。為什么?因?yàn)閮r(jià)格太高。”北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務(wù)部技術(shù)服務(wù)工程師歐陽建明在接受記者表示,ABB電纜錯(cuò)過了早些年進(jìn)來的時(shí)機(jī),現(xiàn)在不能再進(jìn)來了。光在江蘇宜興,電纜廠就有好幾百家,上千家。而且現(xiàn)在電纜企業(yè)是以最低價(jià)競標(biāo)的方式,ABB電纜要是進(jìn)入中國沒法活。
  在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,企業(yè)數(shù)量眾多的中國電纜行業(yè),“價(jià)低者勝出”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)人人皆知的“行業(yè)準(zhǔn)則”。而純粹的價(jià)格戰(zhàn),直接導(dǎo)致電纜市場成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢的行當(dāng)之一。
  這一“扭曲”的行業(yè)發(fā)展,也成就了世界獨(dú)有的行業(yè)“奇觀”。中國電纜行業(yè)總產(chǎn)值超過1.2萬億元,是世界最大的市場,占全球份額超過30%,但竟然有超過7000家企業(yè)參與競爭,其中產(chǎn)值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右,而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰(zhàn),行業(yè)整體平均利潤率不足5%。
  在這種行業(yè)氛圍下,與ABB不同,美國通用電纜毅然決然選擇進(jìn)入中國,并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger”傳遞出其對中國市場的信心。
  “這首歌不是我選的,但是我們想傳遞的信息是,雖然美國通用電纜是一家有著170年歷史的企業(yè),但是我們充滿活力;雖然美國通用電纜,包括前身加鋁合金進(jìn)入中國的時(shí)間不長,但是我們會(huì)帶來比較先進(jìn)、比較有創(chuàng)意的解決方案給中國市場。”美國通用電纜(中國)總裁譚炳文在接受記者專訪時(shí)笑著說。
  盡管是后來者,但實(shí)力不容小視。2012年,美國通用電纜實(shí)現(xiàn)了60億美元的銷售總額,按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè),即便最大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上,也都不超過20億美元。
  在看到中國電纜價(jià)格“低價(jià)”的同時(shí),譚炳文更關(guān)注的是中國市場需求的轉(zhuǎn)變。“早幾年前我們跟開發(fā)商的老總談電纜,他們就告訴我,現(xiàn)在這個(gè)樓盤已經(jīng)賣了,現(xiàn)在要的就是說你能給什么樣最好的價(jià)格。但是現(xiàn)在,很多企業(yè)也在強(qiáng)調(diào)打品牌,怎么能更好地切入市場。像萬科是我們的客戶,他們要的并不是一個(gè)低價(jià)的供應(yīng)商,而要的是一個(gè)長期的合作伙伴。”譚炳文舉例說道,所以這個(gè)市場的需求也在轉(zhuǎn)變,對我們而言,我們關(guān)注的就是對于這個(gè)龐大的市場快速成長,它制造很多機(jī)會(huì)給企業(yè),那我們針對的是怎樣隨著這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變使我們跟客戶一起來發(fā)展,作為他們長期的合作伙伴。
  不得不承認(rèn)的是,從電線電纜行業(yè)內(nèi)部發(fā)展態(tài)勢看,雖然我國電線電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界第一,但是行業(yè)集中度極低,排名前十企業(yè)累計(jì)僅占國內(nèi)市場份額的7%-10%。而且前些年快速的發(fā)展,從無到世界第一,自然有很多企業(yè)因?yàn)槭袌鲂枨竺鰜恚饕康氖菫榱藵M足這個(gè)市場,這是之前的一個(gè)發(fā)展趨向。
  “但從發(fā)達(dá)國家歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,未來數(shù)年間我國的線纜行業(yè)進(jìn)行整合的趨勢不可避免。中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受記者采訪時(shí)也指出,另外,消費(fèi)者和各領(lǐng)域客戶對電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高,價(jià)格不再是唯一首選條件。因此,在市場一次次地淘洗過程中,只有那些不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的企業(yè)才可能長久屹立不倒。
  機(jī)遇共享?
  而與此次高調(diào)亮相的上海電力展不同,美國通用電纜自收購加鋁進(jìn)入中國后,不是立刻攜其“領(lǐng)先技術(shù),高端產(chǎn)品”在中國市場上大所作為,而是自7月中旬開始,組織以“安全與創(chuàng)新”為主題的一個(gè)系列巡回論壇。此外,還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內(nèi)其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負(fù)責(zé)起草“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、目前該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上報(bào)審批,預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。
  在美國、加拿大和大部分歐洲等地區(qū),鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應(yīng)用歷史,不少發(fā)達(dá)國家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40%。而在我國,鋁合金電纜剛剛興起,按照2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算,中國超過90%的電纜市場竟都是銅質(zhì)電纜。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化生產(chǎn)體系尚未形成,出現(xiàn)了經(jīng)銷商魚目混珠的情況。

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